"Pouvez-vous nous expliquer le métier et l’historique d’Idées 3Com ?
Idées-3Com est éditeur d’applications métier en 3D temps réel pour la formation à distance et le marketing en ligne. Nous intégrons certaines de ces applications dans la plate forme client et nous réalisons aussi des modules sur mesure : modules de formation, jeux marketing multi-utilisateurs, outils d’aide à la vente.
Bien avant la création de la société nous avions conçu, par passion pour la 3D, un outil de création d’univers 3D multi-utilisateurs, une sorte de Second-live avant la lettre. Suite à divers constats sur l’évolution du web, des besoins des entreprises en matières de formation et de communication et des comportements des internautes nous avons décidé de récupérer notre outil, développé sur plus de 4 ans, pour réaliser des solutions qui répondent de façon innovante et pertinente aux besoins des entreprises.
Comment se déroule votre développement commercial depuis votre création ?
Nous avons créé Idées-3Com en septembre 2006. Depuis cette date nous avons signé 6 ou 7 contrats, ce qui représente la moitié des espérances chiffrées de notre business plan sur la première année d’activité. De nombreux devis sont encore en attente de conclusion chez nos prospects grands comptes, notre développement commercial va donc bon train et nous commençons à tirer profit des premiers mois de prospection commerciale réalisée déjà en amont de la création d’Idées-3Com.
Selon vous, quels sont les principales difficultés rencontrées et les écueils à éviter pour une jeune entreprise innovante dans son développement commercial ?
On a tendance à croire, quand on est une jeune entreprise innovante, que l’on va vendre facilement son produit parce que, justement, il est innovant. On peut avoir le produit le plus innovant qui soit au monde, faut-il encore qu’il réponde à un besoin. Personne n’achète de l’innovation pour ce qu’elle est. Il est impératif avant toute chose d’identifier clairement un marché porteur, d’être à l’écoute de ses besoins afin de définir précisément l’offre de produit ou de service que l’on veut lancer sur ce marché. L’innovation doit donc répondre à un besoin client.
Identifier son marché et définir son offre sont des actions essentielles en amont de la création de l’entreprise. L’innovation, quand à elle, va permettre de se différencier de la concurrence et d’offrir au client la valeur ajoutée qui va concrétiser ses ambitions. Mais l’innovation devient très vite obsolète si on ne la nourrit pas de recherche et développement. Dès le début de la création de l’entreprise il est capital de se projeter sur 5 ans, de mettre en place un plan de développement détaillé, de budgétiser les besoins de ce développement ; R&D, ressources humaines, plan de communication… et de rechercher les financements qui le rendront possible. Ces financements vont ainsi permettre de se concentrer sur les objectifs sans se laisser dissoudre dans des activités parallèles qui, bien que lucratives, risqueraient de nous éloigner du but fixé au départ.
Vous avez participé au concours national d’aide à la création d’entreprises de technologies innovantes dans la catégorie « création développement » cette année, qu’en retenez-vous ?
Au-delà de la subvention accordée aux lauréats, la participation à ce concours est l’occasion d’analyser le projet d’entreprise dans ses moindres détails. La réalisation du dossier est longue et difficile, elle nous oblige à nous poser quelques temps, à prendre le recul suffisant pour éclairer le projet sous des angles multiples. En retour, elle nous a permis de professionnaliser notre offre, de définir plus précisément le marché visé, de consolider notre projet.
Quels conseils pouvez-vous apporter aux futurs participants ?
De ne pas hésiter à s’entourer de compétences extérieures pour aider à la réalisation de leur dossier, cet autre regard va mettre en évidence des points forts et des points à conforter, dont l’existence pouvait nous échapper. Ne pas sous-estimer l’importance d’un tel dossier sur le développement et le devenir de l’entreprise, quelque en soit l’issue.
Enfin, vous vous êtes attachés les services d’Actemis pour définir votre stratégie commerciale puis préparer votre dossier au concours. Qu’avez-vous pensé de leur intervention ?
En toute honnêteté, nous n’étions pas très motivés pour nous lancer dans le financement d’une étude de marché. Nous ne percevions pas l’intérêt de le faire et nous considérions que notre offre était suffisamment claire et que nous avions, par les rencontres et rendez-vous réalisés chez des prospects, défini notre marché. Et, sans les subventions OSEO, accordées au concours en émergence auquel nous avions participé en 2006, nous n’aurions certainement pas commandé ces études. Mais aujourd’hui, nous ne regrettons pas d’avoir fait appel aux services du cabinet Actémis. Nous en sommes très satisfaits, l’étude de marché et le business plan réalisés ont considérablement enrichi la vision que nous avions de notre projet et a même réorientée notre offre. "
"En tant que directeur de la société VB2S, je confirme que le Cabinet ACTEMIS a répondu et réussi les deux missions que nous lui avons confiées. Dans ces deux missions ACTEMIS a mis en place une équipe dédiée et flexible de manière à accélérer et à optimiser notre processus de développement. La première intervention a eu pour objectif la validation de la stratégie de développement, commerciale et technologique. Mission : Interview des fondateurs de VB2S pour étudier notre perception de notre marché. Analyse et interview des professionnels de notre marché. Analyse, étude et comparaison des deux interviews. Étude de marché et étude de faisabilité. Résultat : Définition d’une stratégie de développement sur 5 ans. Mise en place d’un réseau de Distribution en France et en Europe. 11 distributeurs à ce jour : Objectif 40 à fin 2008. Mise en place d’accord technologique avec ADOBE, UGS et DASSAULT.
La deuxième intervention a eu pour objectif : Assistance à la consolidation des fonds propres : levée des fonds. Mission : Prendre des contacts et introduire l'équipe projet auprès de structures de capital risque et de business angels susceptibles de consolider les fonds propres de l'entreprise, Assister l'équipe VB2S dans les négociations avec les investisseurs afin de : Limiter la dilution des actionnaires fondateurs, Concilier l'objectif de rentabilité des capitaux investis avec la sécurité du montage, Défendre les intérêts des fondateurs dans le pacte d'actionnaires. Résultat : Objectif atteint, nous venons de valoriser VB2S à 1 million d’euros et nous avons levé 300.000 euros en gardant le contrôle de VB2S. Un des point les plus important, ACTEMIS a su nous accompagner à notre rythme, toujours très à l’écoute. Actemis a fait preuve de professionnalisme, nous a posé les bonnes questions et nous a permis d’avancer très rapidement. Les effets du travail d’ACTEMIS agissent jour après jour dans notre entreprise.
"
"La société Actemis qui nous accompagne depuis septembre 2003 est pour nous un atout de tout premier ordre dans les différentes démarches de notre société d'édition et conception de logiciels 3D innovants. Elle s'est révélée très précieuse pour nous aider à formaliser notre business model, nos hypothèses financières et a contribué aux succès que nous avons obtenus lors de concours nationaux. Nous tenons à maintenir notre collaboration avec son équipe qui, par sa qualité remarquable, son professionnalisme et sa grande réactivité, nous assure un soutien efficace et permanent.
"
Qui sommes-nous ?